6 segredos vencedores de corridas do ex-CEO da GE Jack Welch

Jack Welch é um dos executivos de negócios mais bem-sucedidos e influentes da história americana. Quer você seja um jogador de cavalos de fim de semana ou ganhe a vida jogando corridas, você pode usar algumas dessas regras de liderança para aumentar sua lucratividade na pista.

Como CEO da General Electric, Welch aumentou seu valor de mercado de $ 12 bilhões em 1981 para $ 410 bilhões quando se aposentou em 2001. Em sua aposentadoria, ele continuaria escrevendo o melhor o livro de gerenciamento de vendas “Winning”, que contém alguns grandes insights sobre práticas de negócios bem-sucedidas que se traduzem bem na pista.

# 1 Atualize a equipe

Jack Welch procuraria constantemente atualizar sua equipe. Ele despediria os 10% de desempenho mais baixo e recompensaria os 20% melhores de maneira generosa. Ele usava cada encontro com sua equipe para avaliar, treinar e desenvolver autoconfiança.

Embora os jogadores sejam geralmente um “exército de um”, você pode atualizar sua equipe. Invista anualmente em tempos parciais e dados comprovados de touros para tornar mais precisos os números do seu ritmo caseiro. Avalie constantemente os ângulos e as figuras que você usa para ver o que ainda está funcionando bem e quais ângulos estão com baixo desempenho. Elimine aqueles com baixo desempenho de sua caixa de ferramentas de handicapping.

Depois de remover os ângulos de baixo desempenho e estiver vencendo, você ganhará confiança em seus adversários e nas jogadas.

# 2 Viva e respire sua visão

Em qualquer tarde ensolarada de verão em Monmouth Park, você encontrará nosso bom amigo Rail Guy rondando o paddock. Rail Guy sonha em “ser o melhor apostador aqui está no caminho e fazer a melhor figura de ritmo de qualquer um lá fora”.

Embora nosso amigo Rail Guy escolha sua parte dos vencedores, ele ainda não obtém um bom lucro na pista. Uma coisa é dizer que você quer ser o melhor apostador ou fazer os melhores valores do ritmo na pista, outra é fazê-lo.

Os vencedores não têm apenas a visão de realizar algo, mas vivê-lo, respirá-lo e fazê-lo acontecer. Nosso amigo Rail Guy volta depois das corridas e analisa as frações e os impactos do ritmo. Ele não volta e olha para as viagens que cada participante fez para ver que desculpa ele pode dar para eles e como isso pode impactar na avaliação deles em sua próxima largada.

Os vencedores têm uma visão, fazem um plano de ação, não inação.

# 3 Tomar decisões impopulares

Depois de reduzir uma corrida que parece uma boa oportunidade de aposta, você chega a um competidor que tem uma linha matinal de 10-1. Você verifica o que o Handicapper Tommy escolheu ou o que seu amigo Chalky Charlie escolheu. Nenhum deles tem o seu adversário em qualquer lugar do radar. Você verifica o jornal local e até mesmo os caras que lançam suas escolhas públicas não têm o seu cavalo na mistura. Você volta à sua limitação e começa a se questionar, olha para um dos cavalos mais favorecidos e decide que deve estar errado. Você acaba mudando seu cenário de ritmo e lógica para escolher quem você fez para se conformar com o que todo mundo está dizendo.

Isso soa familiar?

Eu conheço muitos deficientes físicos que são culpados dessa mentalidade. Os vencedores tomam as decisões impopulares. Os vencedores vão com sua intuição e vão contra o público que aposta.

# 4 Push and probe

Depois que uma corrida termina, você olha para trás, para sua limitação e tenta descobrir o que deu certo ou errado, ou aceita os resultados pelo que são? Pior ainda, você dá desculpas para o que aconteceu na corrida? Você culpou o jóquei por um passeio ruim ou por usar seu cavalo muito cedo na dianteira?

Os vencedores investigam suas próprias decisões e pressionam com curiosidade. Eles se perguntam tantas coisas sobre o que pode acontecer em uma corrida que podem ser descritos como céticos em relação a si mesmos.

Os vencedores não param de se fazer perguntas, eles respondem às suas perguntas agindo. Se você pode abrir buracos em seu cenário projetado de ritmo dominado por forte velocidade inicial, você considera que outros cenários de ritmo são possíveis? Você ajusta seus competidores para a corrida para permitir que um cavalo alternativo ou cenário de ritmo tenham uma probabilidade razoável de vitória? Você reestrutura suas apostas para permitir cenários de ritmo secundário para proteger seu cenário de ritmo primário?

Os vencedores, sim.

# 5 Tenha franqueza consigo mesmo

Tenho certeza de que você ouviu alguém, talvez até você, sendo muito tolerante consigo mesmo durante um dia ruim na pista. Desculpas como "acabamos de vencer hoje" ou "por que eu sempre sinto falta daquele cavalo veloz solitário?"

Embora eu não esteja sugerindo que você deva se bater em todas as corridas que não acontecem do seu jeito, você precisa ter uma conversa difícil consigo mesmo para saber por que não t vencer essa corrida. “Eu perdi o cavalo de corrida solitário nesta corrida, como posso ter certeza de que não vou fazer isso novamente na próxima vez?”

Não é suficiente ter uma conversa difícil consigo mesmo, você precisa transformar essa conversa em ação. Faça anotações. Ajuste sua abordagem para cada corrida e sua lista de verificação de handicap.

Os vencedores têm conversas difíceis e se adaptam.

# 6 Comemore

Você já ouviu o ditado “todo trabalho e nenhuma diversão fazem de Jack um menino chato”. Embora possa estar tratando seu dia de apostas como mais um dia no escritório, você ainda precisa se divertir enquanto joga as corridas. Quando você tiver um bom dia na pista ou ajustar seu ritmo caseiro e isso lhe der uma vantagem notável na próxima carta de corrida, certifique-se de comemorar essas vitórias. Aproveite o tempo para se sentir orgulhoso de ter vencido o jogo naquele dia e aguarde a próxima carta que você colocará em desvantagem.

Os vencedores comemoram suas vitórias.

A maioria de nós não terá um patrimônio líquido de um multimilionário como Jack Welch quando nos aposentarmos. No entanto, ao seguir algumas de suas regras de liderança, você se verá tendo um lucro melhor na pista e "vencendo" também.