Por que devo trazer meus clientes de volta ao estúdio?

Agora que eles não dividem mais suas taxas com o proprietário de um estúdio ou academia, eles podem ter visto sua taxa horária subir. Agora, conforme voltamos ao ensino presencial, muitos desses professores itinerantes se perguntam, como CEOs de seus próprios negócios em expansão, por que deveriam voltar à velha matemática.
Levando em consideração o estilo de vida, o salário e a responsabilidade, os instrutores independentes estão avaliando se as acomodações da era Covid (principalmente, o ensino via Zoom) realmente os atendem melhor do que o modelo tradicional de fazer negócios daqui para frente. Recentemente, conversei com alguns instrutores independentes e também com o proprietário de um estúdio de Pilates para discutir as vantagens e desvantagens de voltar ao estúdio ou de ir sozinho em casa.

Daniela Escobar, proprietária do Westwood Pilates, um estúdio de Pilates totalmente equipado em Los Angeles, Califórnia, teve que abrir e fechar seu estúdio várias vezes. Agora seu estúdio está totalmente aberto e apresentando aulas presenciais, Zoom e também híbridas. Ela tem contratados independentes e funcionários em seu estúdio.

Escobar valoriza o “senso de comunidade que você sente quando trabalha com outros instrutores” que não pode ser reproduzido no modelo fique em casa e ensine com zoom que vivemos nos últimos 15 meses.

“Ensinar em um estúdio doméstico com Zoom com uma coleção parcial de aparelhos é diferente de trabalhar todo o sistema em um estúdio de Pilates totalmente equipado.”

“Pequenos adereços podem ajudar, mas não substituem aparelhos de estúdio como o Reformer”, diz Escobar.

Westwood Pilates também é o lar do "ancião" do Pilates Jay Grimes e atrai instrutores de todo o mundo com a intenção de aprimorar seu ofício. Escobar criou um ambiente de aprendizado incrível com sua equipe de instrutores. Ela aprecia “o intercâmbio que acontece entre os professores de um estúdio. Quando você trabalha em equipe, todos podemos aprender uns com os outros ”.

Melissa Greenwood é uma instrutora independente na área de Los Angeles. Desde o início da pandemia, ela mudou-se para a Internet e criou um pequeno estúdio doméstico pela primeira vez. Os tempos pré-pandêmicos a obrigaram a ir para vários estúdios durante a semana de trabalho.

“Minha principal fonte de renda falhou devido à pandemia, assim como aconteceu com os proprietários de estúdios para os quais eu havia trabalhado”, diz ela. "Agora que estou vacinada e a maioria dos meus clientes também, abri minha casa para um grupo seleto de aulas presenciais no meu Reformador, Cadeira Wunda, Corretor de Coluna e Tapete Dobrável de Contrologia."

Trabalhar em casa significa que ela pode trabalhar de forma mais consistente e, o mais importante, para si mesma, gerando uma renda mais sustentável após a pandemia. “Se eu voltasse a dar aulas no estúdio, e novamente, algum dia eu poderia, eu teria que me deslocar de novo. Esse tempo de direção reduz o número de horas que posso realmente ensinar e ganhar dinheiro ”, diz Greenwood.

Minha própria experiência como dono de um estúdio caseiro desde 2010 foi semelhante. Uma vez em meu espaço pessoal de Pilates, não tive mais que dividir meu tempo entre vários estúdios durante a semana. Essa mudança não foi fácil. Na época, eu me perguntei se alguém gostaria de ir para a casa de alguém para se exercitar em vez de visitar um estúdio comercial. Às vezes é difícil pensar "fora da caixa" quando se trata de como nosso setor sempre conduziu os negócios.

A pandemia abriu totalmente a caixa.

“Eu costumava trabalhar 14 horas por dia. Agora posso continuar trabalhando em um intervalo de 12 horas ”, explica Greenwood. “Eu costumava dar aulas seis dias por semana. Agora reduzi para cinco. Eu costumava trabalhar todos os feriados. Agora tiro muitas férias. Com o tempo extra, tenho buscado outros interesses que abandonei, como escrever e cantar. ”

Outra instrutora com quem falei, Bobbi Green em Los Angeles, ensina Pilates, bem como outras modalidades, incluindo trabalho energético, então a prática é uma parte muito importante de seu ensino que não pode ser reproduzida no Zoom.

Green tinha apenas alguns clientes na época da pandemia. Com uma idade média de 75 anos, eles tendiam a ter menos experiência com todas as coisas digitais e, portanto, resistentes a trabalhar com zoom. Green podia simpatizar:até Covid, a própria Green nem tinha computador. Além disso, a área montanhosa e um tanto remota de Los Angeles que abriga a maioria de seus clientes tende a oferecer serviço wi-fi imprevisível, tornando ainda mais difícil para as aulas de Zoom.

Sem seu horário de ensino de Pilates a mantendo ocupada, Green teve que priorizar o autocuidado durante o ano em que ficou em casa. Por morar sozinha, ela priorizou a visita a um rancho próximo para tomar ar fresco e interagir com cavalos e outros animais.

“A quarentena realmente me ensinou a importância de me mover."

“Muito tempo em casa me deu uma perspectiva sobre os clientes que não se movem mais e ficam deprimidos. Agora entendo como o simples movimento os tira da depressão ”, acrescenta Green.

Em meu próprio negócio doméstico de Pilates, dou boas-vindas a novas maneiras de levar o Método Pilates às pessoas. A Covid normalizou o ensino de Pilates em formato virtual e oferece aos clientes mais uma opção para entrar em seus exercícios. E estou muito empolgado com o surgimento das chamadas classes "híbridas", ou pequenos grupos de alunos no estúdio e online participando da mesma classe.

Quanto aos nossos clientes, estejam eles entrando no estúdio ou treinando online, eles ganharão mais consistência, verão mais resultados e continuarão suas vidas de uma forma vibrante e dinâmica.