Parte três de nossa pesquisa sobre o estado da indústria de Pilates:proprietários de estúdio

Postagens anteriores do blog analisaram vários segmentos da indústria. Nossa primeira peça focada no entusiasta ou participante do Pilates (não profissionais). A segunda peça analisou a experiência dos instrutores. Nesta postagem, nossa peça final, veremos como o cenário mudou para os proprietários de estúdios de Pilates (tanto estúdios tradicionais que oferecem aulas particulares, duetos e semiprivadas quanto aqueles que oferecem aulas em grupo de Reformadores).

Também incluiremos insights de uma conversa recente entre John Marston e Gia Calhoun do Pilates Anytime, que fazia parte de nossa série Pilates Report que aborda questões de interesse para os profissionais de Pilates. Continue lendo para saber mais sobre nossas descobertas e previsões enquanto navegamos em uma nova normalidade graças à Covid-19.

“O gênio saiu da garrafa”

Quase dois anos após o início da pandemia global, muitos de nós estamos acostumados a trabalhar - e trabalhar fora - de casa. A indústria de Pilates aprendeu coletivamente a fazer zoom, já que as únicas opções em alguns lugares eram fechar as portas do estúdio ou girar para instrução remota ou vídeo sob demanda. Os clientes descobriram a conveniência de trabalhar em casa, muitas vezes comprando equipamentos como Reformers. Eles podem estar se exercitando com mais frequência, não menos, agora que o Reformador está a apenas alguns metros de sua cama ou escrivaninha.

Dos mais de 1.500 entrevistados, quase um quinto, ou 18 por cento, foram identificados como proprietários de estúdio de Pilates. Antes da pandemia, 90 por cento desses estúdios ofereciam sessões privadas de equipamento, bem como duetos e semiprivados (77 por cento) e aulas em grupo (65 por cento). Quase 15% dos proprietários de estúdios também administravam programas de treinamento de professores, uma importante fonte de receita e de futuros talentos docentes. Quase 40 por cento dos entrevistados possuíam seu estúdio por cinco anos ou menos (38 por cento), com outros 23 por cento tendo seu estúdio por dez anos e 8,5 por cento por 20 anos ou mais. Não surpreendentemente, apenas um de nossos entrevistados abriu um estúdio durante a pandemia.

O modelo de estúdio sob pressão

Durante a pandemia, os instrutores individuais perderam o trabalho quando os estúdios fechavam ou tinham acesso limitado, mas em alguns casos eles recuperavam seus clientes e receita ensinando no Zoom, muitas vezes eliminando os estúdios no processo. Antigamente, as informações de contato do cliente eram “propriedade” do estúdio, mas como a mensagem de texto substituiu a recepcionista do estúdio em muitos casos, os instrutores agora eram livres para fazer seus próprios arranjos com os clientes.

Esse desenvolvimento, junto com bloqueios, a realidade de que se exercitar com uma máscara não é confortável para a maioria das pessoas e o escrúpulo geral sobre se exercitar na proximidade de outras pessoas durante uma pandemia global, provavelmente contribuíram para a redução da receita do estúdio para 80 por cento dos entrevistados. Quatorze por cento dos proprietários de estúdios relataram que seus negócios permaneceram praticamente os mesmos, enquanto outros sete por cento realmente viram um aumento nos negócios durante a Covid.
Um terço dos entrevistados disse que o número de estúdios em sua comunidade diminuiu durante a Covid. Quase um quarto dos proprietários de estúdios em nossa pesquisa teve que fechar permanentemente seus próprios estúdios. Ao contrário dos instrutores individuais, este grupo teve o fardo extra de ter que pagar aluguel, serviços públicos e seguro. Eles também fizeram investimentos em equipamentos que muitas vezes estavam apenas juntando poeira (embora quase 20 por cento dos proprietários de estúdios em nossa pesquisa relataram alugar seu equipamento de Pilates subutilizado para seus clientes quando seus estúdios estavam ociosos).

Durante a pandemia, três quartos dos proprietários de estúdios em nossa pesquisa fizeram a transição para plataformas online como o Zoom. Quatorze por cento mudaram suas aulas ou equipamentos ao ar livre (não é pouca coisa em um clima frio!). Trinta e seis por cento continuaram a ensinar pessoalmente.

Tela a tela, não face a face

A formação de professores também se tornou virtual, por necessidade. O júri ainda não decidiu sobre o valor do treinamento virtual de professores na era do Zoom, já que a orientação tátil é a base do bom ensino de Pilates. Além disso, a maioria dos trainees não tem acesso aos aparelhos tradicionais de Pilates se o treinamento do professor não for realizado em um estúdio físico.

As conferências de Pilates também passaram a ser virtuais. Um aspecto positivo é que os professores e proprietários de estúdio não precisaram bloquear um fim de semana prolongado para participar de uma conferência em uma cidade distante ou mesmo em um país e pagar pela alimentação, hospedagem e transporte, além das taxas da conferência. Vimos retiros e conferências pequenas na cidade surgirem durante a pandemia para ocupar o lugar de reuniões maiores e mais longas.

A pandemia deu início a um isolamento social que, para alguns, levou à introspecção. As pessoas estão se perguntando coisas como:"Como eu quero que minha vida seja?" e “Onde eu quero morar?” Para alguns, as respostas podem incluir deixar a indústria de Pilates. Especialmente no início da pandemia, os instrutores podem ter sentido pressão (econômica e social) para continuar a ensinar pessoalmente, especialmente se atenderem a um cliente de alto nível que está acostumado a ter os serviços realizados em casa. Alguns instrutores, especialmente aqueles cuja idade os torna mais vulneráveis ​​ao vírus, podem ter decidido que não valia a pena correr o risco. Nossos entrevistados indicaram que quase 16% de seus instrutores optaram por sair durante a pandemia, enquanto outros 6% foram dispensados.

Dos 66 proprietários de estúdio que relataram ter fechado seus estúdios, pouco mais de 71 por cento (47) ainda estão ensinando. Seis proprietários de estúdios (nove por cento) estão buscando outra carreira, enquanto apenas um (1,5 por cento) se aposentou. Mais de um quarto dos proprietários, no entanto, disseram que reduziram seus estúdios, talvez sublocando espaço para uma empresa afiliada, mudando-se para um espaço com uma pegada menor ou mudando para um estúdio doméstico.

Sobrevivência do mais ágil

A hesitação vacinal, juntamente com o lançamento lento da vacina, continua a causar picos de casos, além de levar a variantes e outros bloqueios. O resultado é que um regime de treino híbrido parece provável para ficar, com 56 por cento dos proprietários de estúdio citando este modelo como o que eles esperam ver adiante. Este modelo inclui sessões tradicionais em um estúdio com um instrutor, mas complementadas com exercícios em casa, seja com vídeo sob demanda ou um instrutor de Zoom, ou talvez ao ar livre em um parque ou estacionamento. Trinta por cento dos proprietários pretendem oferecer aulas e sessões presenciais apenas. Um terço espera ver um aumento na demanda por duetos e sessões semiprivadas, talvez refletindo que aulas em grupos maiores são menos atraentes no momento.

Olhando para o futuro, esperamos que os estúdios que permanecerão no mercado sejam aqueles que podem ser ágeis, adaptáveis ​​e flexíveis. Como você está gerenciando durante esse período e quais mudanças você fez em sua empresa devido à Covid? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.