Quanto cobrar pelas aulas de Pilates online

Agora que os treinos estão online em um futuro próximo, a questão dos preços é uma questão comum que muitos professores de Pilates estão enfrentando. As aulas 'mudaram-se para o tapete', pois a maioria dos clientes não tem reformadores em suas casas. Pode ser difícil convencer os clientes que não estão usando equipamentos caros de que ainda estão fazendo um treino sólido e devem pagar de acordo.

Com milhões de pessoas desempregadas e os estúdios de Pilates fechados em todo o mundo, muitos professores estão lutando para manter seus clientes e suas receitas fluindo. A boa notícia é que professores e clientes estão se adaptando a essa nova realidade com sucesso. Podemos trabalhar em casa, mas valorizamos nossa prática de Pilates mais do que nunca.

O que devo cobrar por aulas particulares, semiprivadas e em grupo?

A resposta curta é que você deve cobrar o mesmo valor que faria normalmente.

Percebemos que você não pode fazer ajustes práticos virtualmente. No entanto, professores qualificados ainda podem fornecer um ótimo treino usando dicas claras e um olhar atento. Geralmente, os clientes que podem pagar por serviços privados podem não ser afetados pela perda de renda. Além disso, conversamos com muitos professores e aprendemos que as aulas virtuais consomem mais energia. Você deve saber seu valor e pedir que seu tempo seja compensado de forma justa.

O que devo fazer se um cliente não quiser malhar virtualmente ou quiser um preço mais baixo?

Primeiro, combine uma chamada ou use o Zoom com eles. É definitivamente melhor falar sobre suas preocupações 'cara a cara' em vez de enviar mensagens de texto para a frente e para trás. Em segundo lugar, descubra por quê. Sim, pode ser assustador perguntar, mas agora é a hora de usar suas palavras.

Eles estão preocupados em não conseguirem um bom treino online? Ou será que eles não entendem como os exercícios no Reformer se traduzem bem no tapete? E se eles não tiverem nenhum adereço em casa? Talvez eles ainda não tenham usado o Zoom. Ou talvez eles estejam realmente lutando financeiramente. Você não saberá até que pergunte.

Reconheça suas preocupações. É uma transição para todos nós passarmos para as aulas online. Conte a eles sobre outros clientes que fizeram a mudança e estão tendo sucesso. Explique como você dirige uma classe. Dê a eles uma lista de adereços para pedir na Amazon. Ajude a configurá-los com a tecnologia. Mostre o seu valor e eles verão e pagarão por ele.

E se meu cliente estiver ganhando menos como resultado da pandemia?

Quase todos estão sendo afetados pelo COVID-19. No entanto, todos nós ainda temos contas a pagar - incluindo você. Sugira que reduzam para um privado em vez de dois por semana. Ou eles podem participar de suas aulas em grupo, em vez de tomar particulares. Não desconto seu preço.

Ofereci aulas gratuitas ou baseadas em doações e agora preciso de dinheiro. O que devo fazer?

As primeiras semanas dos pedidos de permanência em casa viram uma enxurrada de aulas gratuitas no Instagram e aulas baseadas em doações. Havia o espírito de ‘estamos todos juntos nisso’. Foi incrível ver tantas pessoas dando livremente seu tempo e energia. Mas semanas depois disso, as contas estão se acumulando e a verdade é que não sabemos quando os estúdios vão reabrir. Não há problema em receber pelo seu tempo. Você é professor. Você estudou e praticou, então deve ser recompensado por compartilhar seu conhecimento com o mundo.

Deixe seus clientes saberem que a partir de uma data específica, você passará a cobrar por suas aulas. Embora milhões de pessoas estejam desempregadas, há outras milhões que ainda têm empregos e querem ajudá-lo. Eles querem ter certeza de que você e seu estúdio ainda estão por perto quando voltarmos ao 'novo normal' e eles continuarão a pagar por seus serviços.

Se você ainda deseja oferecer uma aula em grupo semanal gratuita como forma de retribuir, faça isso!

Continue se comunicando e aprendendo

Pode ser uma transição difícil, mas você pode manter seu negócio de Pilates prosperando durante esse período. Mantenha as linhas de comunicação abertas com seus clientes. Fale com seus clientes ao telefone. Envie e-mails e atualizações de incentivo. As aulas podem parecer e parecer diferentes, mas é provável que você esteja desenvolvendo novas habilidades e fontes de receita que não sabia que eram possíveis. Continue!